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北重集團(tuán):拳頭產(chǎn)品助營(yíng)收逆風(fēng)飛揚(yáng)

發(fā)布時(shí)間:2019-09-10

  中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)在“危機(jī)”中尋找“機(jī)遇”,化市場(chǎng)壓力為發(fā)展動(dòng)力,在特鋼產(chǎn)品、非公路礦用車等重點(diǎn)民品市場(chǎng)開(kāi)拓中按下“加速鍵”,為營(yíng)收實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)飛揚(yáng)積蓄力量。

  特鋼產(chǎn)品新客戶訂單貢獻(xiàn)率超過(guò)90%

  面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,北重集團(tuán)特鋼事業(yè)部以沖刺搶先的狀態(tài)跑好“第一棒”,今年上半年承攬民品訂單金額5億元左右,已超出2018年全年訂單承攬總量5000多萬(wàn)元。

  通過(guò)與海外市場(chǎng)電站工程EPC總包實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)CMEC、山東電建、哈電國(guó)際成功合作,先后中標(biāo)伊拉克魯邁拉、巴基斯坦LUCKY、印度Gooda等國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外投建的首批重點(diǎn)超超臨界項(xiàng)目,P92管道實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)訂單金額近2億元。

  同時(shí),在火電行業(yè)政策收緊的情況下,先人一步主動(dòng)探尋新的市場(chǎng)空間和客戶領(lǐng)域。上半年,營(yíng)銷公司在化工領(lǐng)域、超超臨界火電領(lǐng)域新市場(chǎng)開(kāi)拓中均取得重大突破,新客戶訂單貢獻(xiàn)率超過(guò)90%,金額超過(guò)3.7億元。

  礦車產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)半壁江山

  2019年,北方股份進(jìn)一步明確礦車產(chǎn)業(yè)向高端化升級(jí)的發(fā)展定位,牢牢把握高質(zhì)量、領(lǐng)先型、國(guó)際化三個(gè)著力點(diǎn),不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。1~7月份,實(shí)現(xiàn)礦車發(fā)運(yùn)96臺(tái),實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)近四千萬(wàn);后市場(chǎng)備件及服務(wù)收入1.81億元,同比凈增60.8%。

  公司以尖刀策略拓展海外市場(chǎng),組建內(nèi)部人員和外部專家參與的專業(yè)化團(tuán)隊(duì),重點(diǎn)攻堅(jiān)澳洲、非洲、南美洲等具有標(biāo)桿意義的重點(diǎn)項(xiàng)目,現(xiàn)已初步達(dá)成澳洲和南美市場(chǎng)的銷售意向。對(duì)于印尼、緬甸、俄羅斯、蒙古等優(yōu)勢(shì)國(guó)際市場(chǎng),則做深做實(shí)市場(chǎng)拉網(wǎng)和項(xiàng)目跟蹤工作,進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大占有率。

  同時(shí),北方股份自主研發(fā)、具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的110~360噸系列電動(dòng)輪礦用自卸車,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到100%。為了滿足個(gè)性化需求,公司全面實(shí)行訂單式生產(chǎn)和定制化研發(fā),通過(guò)流程再造提高定制設(shè)計(jì)和柔性制造能力,讓用戶的個(gè)性化訴求在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段得到充分反映。今年前5個(gè)月,這種為用戶提供的個(gè)性化、定制化服務(wù),為公司實(shí)現(xiàn)后市場(chǎng)備件及服務(wù)收入1.45億元,同比勁增65.9%。

  北方股份還與集團(tuán)公司所屬中兵融資租賃公司進(jìn)行金融深度合作,推動(dòng)兩臺(tái)NTE240無(wú)人駕駛礦車首次實(shí)現(xiàn)銷售。而公司研制的國(guó)內(nèi)首臺(tái)110噸NTE120AT無(wú)人駕駛電動(dòng)輪礦用車,運(yùn)用人工智能技術(shù),具備智能導(dǎo)航、精準(zhǔn)定位、安全行駛等尖端科技,使我國(guó)成為繼美國(guó)、日本后第三個(gè)掌握礦用車無(wú)人駕駛技術(shù)的國(guó)家。

  民品多元化效益最大化

  在低端模具產(chǎn)品惡性競(jìng)爭(zhēng)的壓力下,北重集團(tuán)針對(duì)高端客戶需求,有針對(duì)性地研發(fā)可以替代進(jìn)口的高端模具鋼產(chǎn)品。上半年,公司新引入模具鋼產(chǎn)品渠道經(jīng)銷商2家,進(jìn)一步優(yōu)化江浙地區(qū)模具鋼營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),簽下訂單5000萬(wàn)元,并為特鋼事業(yè)部?jī)?chǔ)備了大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶資源。

  安防公司的護(hù)欄產(chǎn)品廣泛用于中南海、人民大會(huì)堂、天安門廣場(chǎng)等重要場(chǎng)地及人員密集場(chǎng)所,在保障安防的基礎(chǔ)上,成為特有的城市景觀設(shè)施。其中,為天安門核心地區(qū)設(shè)計(jì)、制作、安裝護(hù)欄10余種,包括防撞護(hù)欄、國(guó)徽掛鏈護(hù)欄、蓮花掛鏈護(hù)欄、安檢護(hù)欄、伸縮護(hù)欄等,長(zhǎng)度總計(jì)約15公里。全國(guó)各大城市中,北京的護(hù)欄帶有蓮花圖案,美觀大氣,與首都整體風(fēng)格相互呼應(yīng);西安的護(hù)欄柱帽上帶有石榴花鐘樓圖案;阿拉善盟的護(hù)欄帶有駱駝標(biāo)志;包頭的護(hù)欄中間帶有“鹿”的城市標(biāo)志,各具地方特色。

  緊扣市場(chǎng)需求的脈搏,北重集團(tuán)民品發(fā)展正向著高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)奮進(jìn)。(郭新燕)

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